Adakah anda tahu helah terbaik yang anda gunakan untuk membeli lebih banyak?

Adakah anda tahu helah terbaik yang anda gunakan untuk membeli lebih banyak?

Adakah anda tahu bahawa pasar raya dan pusat membeli -belah menggunakan "alat" yang berbeza untuk menghabiskan lebih banyak? Contohnya, dengan pelupusan strategik produk tertentu. Teknik -teknik ini sama di seluruh dunia dan tidak dapat dilihat oleh kebanyakan pelanggan.

Kedai -kedai, rantaian pasar raya atau "pusat membeli -belah" tidak menawarkan perkhidmatan kepada komuniti, tetapi untuk menjalankan perniagaan. Ini tidak buruk, itu benar, tetapi Kita mesti memberi perhatian kepada strategi yang mereka gunakan untuk menggalakkan penggunaan kita.

Menurut siasatan, kebanyakan pembelian yang kami buat di kedai tidak dirancang terlebih dahulu. Sudah tentu, kerana tidak kira berapa banyak kita membuat senarai dengan apa yang kita perlukan, kita pasti akan membeli barang tambahan. Bukannya kita dilupakan dan kita tidak menyedari bahawa kita tidak mempunyai produk itu di rumah atau kita akan memerlukannya pada hari -hari berturut -turut; Apa yang benar -benar berlaku ialah kita memperolehnya kerana "mereka memberitahu kita untuk membelinya". Tetapi halus, sehingga kita tidak sedar.

Statistik seterusnya menunjukkan bahawa jika kita akan membuat pembelian sebagai pasangan atau dengan anak -anak, kita akan menghabiskan lebih banyak daripada jika kita bersendirian. Kerana? Jawapannya mudah: kerana mereka bukan sahaja akan menggalakkan pelanggan membeli, tetapi dua atau empat (menurut ahli keluarga). Setiap daripada mereka mahu membawa pulang sesuatu yang menarik perhatian mereka, tanpa benar -benar produk itu menjadi keperluan.

Sekarang, adakah anda mempunyai apa -apa yang salah dengan "memberi kami keseronokan" dan membeli satu perkara yang kami suka? Sudah tentu tidak, selagi kita melakukannya untuk kesedaran. Kita boleh katakan, sebelum memasuki pasar raya, kita akan membenarkan coklat, wain yang baik atau pakej kentang goreng kerana kita mempunyai keinginan untuk menikmati mereka atau kerana kita mempunyai sesuatu untuk meraikan. Apa yang lebih berbahaya, maka, kita pergi dengan niat untuk tidak membeli apa -apa tambahan dan kita berakhir dengan dua puluh beg yang melimpah dengan perkara -perkara yang kita tidak terfikir tentang memperoleh.

Apakah strategi yang digunakan oleh pasar raya untuk menghabiskan lebih banyak semasa perniagaan anda dalam perniagaan?

Strategi awal dilancarkan apabila anda masuk dengan yang pertama yang anda ambil, walaupun anda tidak membayarnya, kereta itu. Tetapi berhati -hati! Nama itu tidak mencukupi, kerana mereka bukan kereta, tetapi kereta XL. Dimensinya adalah murah hati sehingga anda membeli sama -sama membeli. Sekiranya kita membuat perbandingan dengan kereta pertama, yang muncul pada 30 -an, dan hari ini, kita akan menyedari bahawa saiznya telah meningkat dengan ketara. Sebabnya mudah, Semakin besar kereta, lebih banyak kos kami untuk mengisinya, jadi kami perlu membeli lebih banyak. Pengguna yang paling berpuas hati adalah mereka yang mencapai kotak dengan kereta yang penuh dengan perkara (bagaimana mereka melakukannya untuk membayarnya kemudian adalah isu yang berasingan).

Satu lagi teknik yang mereka gunakan adalah dalam harga, dengan teknik yang dipanggil sen. Adakah anda menyedari bahawa nilai selalu berakhir dengan "9"? Contohnya, jika produk kos 10 euro, mereka akan meletakkan 9.99 euro. Dan ini, jelas penjelasan logik atau saintifik. Terbukti bahawa orang melihat angka pertama sebelum ini dan tidak memberi perhatian kepada sen. Oleh itu, bukannya berfikir bahawa kita akan membayar 10 euro dikurangkan 1 sen, otak kita menganggap bahawa kita akan membayar hanya 9 euro.

Tetapi, kami akan terus membeli. Satu lagi teknik yang digunakan oleh kedai besar adalah Letakkan barang -barang yang ingin dijual terutama pada ketinggian mata kita. Dengan cara ini, kami akan berjalan atau berjalan dengan kereta dan melihat barang -barang yang diperdagangkan untuk dilihat sebelumnya. Pasti, apa yang diletakkan "di hujung jari anda" adalah apa yang mewakili keuntungan yang lebih besar atau apa yang mereka mahu jual cepat kerana ia lebih dekat untuk tamat tempoh. Produk yang boleh menjadi alternatif yang lebih murah, pasti akan lebih dekat dengan tanah atau ketinggian yang besar sehingga tidak begitu mudah untuk mencapai mereka. Oleh itu, kita akan menyerah kepada mereka dan kita akan menghidupkan orang -orang yang boleh kita ambil tanpa masalah.

Dan akhirnya, barang -barang penting (beras, susu, telur, sayur -sayuran, dll) adalah yang jauh dari pintu masuk. Sebaliknya, Yang dibelanjakan (gula -gula, minuman ringan, pastri, dll) diletakkan berhampiran kotak, Jadi ketika kami sedang menunggu untuk membayar atau dalam perjalanan ke laman web yang kami ambil dan meletakkannya di dalam kereta.

Lain kali anda akan membuat pembelian, perhatikan strategi dan tabiat penggunaan pelanggan ini. Dan di atas semua, Jangan tertipu dengan teknik ini!